MARMARA BÖLGESİ BAYİ TOPLANTISI GERÇEKLEŞTİ
Kompen Marmara Bölgesi Bayi Toplantısı Alanya Bera Otel'de gerçekleşti.Toplantıda özellikle yapı malzemeleri konusunda Avrupa Birliği yönetmelik, standart ve bunlara ait teknik özelliklere uyduğunu gösteren CE ile ilgili konular hakkında bayilerimiz bilgilendirilirken pazarlama iletişimi ile ilgili eğitim semineri de verildi.
Toplantının açılış konuşmasını yapan Marmara Bölge Müdürü Mehmet Akteke ülkemizde 1982 yılında başlayan PVC üretiminin yaygınlaştığını ve günümüzde binaların %70'inde tercih edildiğini belirterek ülkemizin PVC üretiminde Almanya ve Rusya'dan sonra dünyada üçüncü sırada olduğunu söyledi. Sektörde belli bir üretim kriteri ve standardı olmadığı için merdivenaltı üretim yapan firmalarla rekabet yapmak zorunda kaldıklarını belirten Akteke &ldquoYeni Isı Yalıtım Yönetmeliği&rdquo ile kriterlerin değişmesi durumunda sektörde kalitenin artacağının ve haksız rekabetin sone ereceğinin altını çizdi.
PVC sektöründe kalifiye eleman konusunda sıkıntılar olduğunu, özellikle işçilik hatalarından dolayı sektörde nihai tüketicilerde sorunlar yaşandığını söyleyen Akteke, &ldquo-Rakiplerinizden farklı olmazsanız fiyat odaklı satış yapmak zorunda kalırsınız&rdquo dedi. Konuşmasında CE işaretinin önemine değinen Akteke, Kompen'in bu konuda çok hassas olduğunu ve ilerleyen dönemlerde sıkıntı yaşamamaları için CE eğitimi konusuna ağırlık verdiklerini vurguladı.
Kompen Genel Müdürü Erdal Küçükşehir ise konuşmasında Türkiye'de PVC üretimi yapan şirketlerin Avrupa ile kıyaslandığı zaman katetmesi gereken çok mesafe olduğuna değinerek &ldquo-Türkiye'nin PVC'de üretim kapasitesi ve pazar olarak Avrupa'da ikinci sırada olmasına rağmen ne yazık ki bir envanter sahibi değiliz&rdquo dedi.
PVC sektörü ile ilgili Mersin Ticaret Odası'nın yaptığı bir araştırmanın sonuçlarını aktaran Küçükşehir, 2010 yılının Haziran ayında yapılan araştırmada PVC sektöründeki sıkıntıların başında kayıt dışı ve standart dışı üretimlerin olduğunu söyleyen Küçükşehir şöyle devam etti: &ldquo Piyasa ekonomisinin kurallarıyla işletildiği, keyfi uygulamaların olmadığı, kayıt dışının azaltıldığı, haksız rekabetin önlendiği adil bir iş ortamı istiyoruz. Bunu sadece Kompen adına değil, ülkemiz için bir şeyler yapmaya çalışan tüm sanayiciler adına istiyoruz. Sektörümüzde bildiğiniz gibi standart dışı üretimler de önemli bir sorundur. ülkemizdeki 6000'in üzerinde üretici bayinin sadece %45'inin TSE belgesi var. CE işaretini ise %35'i kullanıyor. Bunun sonucunda kalitede rekabet yerine fiyat ve vadede rekabet başladı. Kalifiye eleman ve finansman sıkıntılarını da eklediğimiz zaman akla şöyle bir soru geliyor: &lsquoMüşteri bir bayiyi neden tercih ediyor?' Araştırmaya göre öncelikle ürünü zamanında ve eksiksiz teslim etmeniz sonra kaliteniz ve fiyat geliyor. Bu yüzden en büyük görev bayilerimize düşüyor. Kompen olarak kalitemizden kesinlikle taviz vermeden yolumuza devam ediyoruz ve bu çizgide devam edeceğiz.&rdquo Konuşmasının sonunda sektördeki yenilikleri yakından takip ettiklerini belirten. Küçükşehir, Kompen'in başarıların tamamında çalışanların ve bayilerin uyumlu birlikteliğinden kaynaklandığını söyledi.
Konuşmaların ardından Bahçeşehir üniversitesi İletişim Fakültesi öğretim üyesi Kemal Sezer iki ayrı eğitim verdi. İlk bölümde Pazarlamada Tarihsel Süreç ve Stratejiler - Entegre Pazarlama İletişimi konusuna değinen Sezer, Pazarlamanın sosyoloji, psikoloji ve ekonomi gibi diğer sosyal bilimlere nazaran son derece yeni olmasına rağmen modern işletme yönetiminin en önemli fonksiyonlarından biri haline geldiğini belirtti. Pazarlamanın neden gerekli olduğunu örneklerle aktaran Bahçeşehir üniversitesi İletişim Fakültesi öğretim üyesi Kemal Sezer &ldquoMarkanın, mevcut veya muhtemel müşterilerin evlerine girmeden önce kalbine sonra aklına girmesi gerekmektedir. Bu ise ancak pazarlama, pazarlamanın iletişimi ve bunun entegre organizasyonu ile mümkündür. Satış ve ikna yöntemlerini kullanarak da işi neticelendirebilirsiniz&rdquo dedi
İkinci bölümde &ldquoİkna Yöntemleri ve Satış Teknikleri&rdquo konulu eğitim veren Sezer, günümüz sert rekabet ortamında kalıcı olmanın ve pazardan pay almanın oldukça zorlaştığını belirterek, satış yapılırken uygulanması gereken kuralları aktardı. Başarıyı etkileyen faktörleri ve rakiplerle ilgili hususlarda uyulması gereken kuralları da örneklerle aktaran Sezer, satış sırasında yapılan hataların da altını çizdi. Eğitimin sonunda bayilere birtakım tavsiyelerde bulunan Bahçeşehir üniversitesi İletişim Fakültesi öğretim üyesi Kemal Sezer, &ldquoSatışı basit anlaşmalar üzerinde kurunuz, müşterinin &ldquoevet&rdquo demesini sağlayınız. Satış kapatma aşamasında konudan uzaklaşmayın. Harekete geçirecek ifadeler kullanın (haydi beraber yazalım, birlikte hesap edelim vb.) Satın alacağı ürünün daha iyi olduğunu ispat edin. Söylediğiniz her şeyin müşteriniz tarafından anlaşıldığından emin olun&rdquo dedi.
ülkemizde artık yasal zorunluluk haline gelen CE sistemi ile ilgili olarak yaptığı çalışmalarla sektörde ön plana çıkan Kompen, Marmara Bölgesi bayi toplantısında bu konuya da geniş yer verdi. Kompen Kalite Güvence Müdürü Oğuz Oğuz tarafından aktarılan &ldquoCE Prosedürü ve üretici Bayilerimizin Yapması Gereken Uygulamalar&rdquo konulu seminerde profilden pencere üreten firmaların ürünleri için &ldquoCE Belgesi&rdquo değil, &ldquoCE Beyannamesi&rdquo düzenlemesi gerektiği vurgulandı. ürünlere &ldquoCE işareti&rdquo ve ürün performans değerlerini gösteren bir “CE etiketi" yapıştırılması gerektiğini anlatan Oğuz, imalatı yapılmış kapı, pencere ve ısıcamlarda CE işaretinin gerekli olduğunun altını çizerek, üretici bayilerimizin önümüzdeki süreçte yapması gerekenleri anlattı.
Toplantının sonunda ciro ve 15. yıl vefa ödülleri dağıtıldı. Kuruluşundan bu yana Kompen'in aralıksız bayiliğini sürdüren bayilerimiz ile geçtiğimiz yıl yaptığı ciroda sıralamaya giren bayilerimiz ödüllerini aldılar.
Kompen AR-GE birimi tarafından tasarlanarak üretilen yeni ürünler ise toplantı salonunda kurulan stantta üretim Müdürü İbrahim Dönmez ile AR-GE Eğitim ve Uygulama Ustabaşı Adem öz tarafından bayilere bilgiler verildi. Kompen Marmara Bölgesi Bayileri gala yemeğinde Oğuz Yılmaz'ın sergilediği performansla stres attılar.